雇主薪酬谈判的四招致胜法宝

2/10/2018

2018公司年度预算终于确定了。老板Adam与管理团队达成共识：实现本年度新区域市场目标，首先必须成功地招聘到最关键人才——优秀区域市场营销专家。

经过千挑万选，Adam深深地被Bill吸引住。Bill是个年方二四的小鲜肉。虽然年轻，大学期间，已成功地为一家创业公司打造出行业头牌，取得了突破性销售业绩。Adam经过深思熟虑，迫不及待地向Bill伸出了橄榄枝。

虽然Bill向Adam表达了真诚谢意，但迟迟没有对Adam发出的offer给予肯定回复。经过催促，最终，Bill婉转地表示希望与Adam进一步协商薪资。那么Adam该如何应对呢？

据Robert Half公司的最新调查，加拿大34%的人在获得上一份工作时，尝试过薪酬谈判。55岁以下的雇员有更高谈判趋向。以下四个薪酬谈判策略供Adam参考。

一、研究该职位在本区域、本行业的市场价值
通过职位评估确定该职位在公司内外部价值。力求内部公平、外部市场竞争力。如果薪酬水平低于市场价值，加上供需不足时，Adam很难激励和吸引人才。
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二、确定该职位基本工资起薪点的最低、最高和中间值
成功候选人了解自己的价值，通过谈判是希望清楚地知道：雇主Adam可以接受其价值的公平薪酬范围。Adam与成功候选人谈判时，结合对方的期望值和自己的预算，将起薪分成三个档位，分别对应高低不同的任职能力包括知识、技能、经验、素质等。与候选人任职能力对比后给予合理、公平、可接受的起薪。

三、树立全面薪酬结构（Total Rewards）谈判思路
基本工资是全面薪酬结构的一个组成部分。为了避免纠结在底薪一个因素上，Adam可以考虑给予一次性合同签订奖金（signing bonus）、或提高业绩奖金比例、或提供其它长期激励计划等。也可以适当突出公司特有的福利：比如员工折扣、免费产品或服务、教育培训补贴等。工作环境和职业发展空间也可能会成为谈判筹码。

虽然试用期合格之后予以调薪的实践在中国比较普遍。但是，一般在加拿大本地公司，除非有特殊情况，基本工资只会随公司年度工资审核时才有机会调整。如果雇主预算灵活，可以使用。

四、适当妥协非经济条款
除了谈判直接经济条款，了解成功候选人的工作动机和深层次需求，主动适时、恰当地对非经济条款给予让步，也能更好的表达雇主的善意。比如发现候选人有照顾家庭的需要，允许弹性作息时间、在家办公等。免除员工享受团队福利等待期、直接给予员工三个星期年休假，员工无需等待满5年的服务期等也是常见做法。

特殊情况下，雇主甚至可以考虑直接免去试用期。因为加拿大就业法律环境下，雇主任何时间可以合法、合理地解雇员工。员工被解聘时，享有的法定通知期或代通知金与其是否通过试用期没有直接关系，一旦员工工作满三个月，雇主都要按法规给予相应赔偿。

总之，成功候选人薪酬谈判的要求越来越普遍，雇主可以灵活地运用以上招数，与准员工达成双赢协议。